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【超級業務員】年賺6百萬的鑽石房仲 月賣40戶


TVBS 更新日期:2008/10/02 19:31 林婉婷







全球鬧股災,颱風天災也一個個來,大家心情都很低落,因為各行各業求生存走得很辛苦,不過大環境雖然不好,但是台灣民間生命力依舊旺盛,TVBS跟商周合作,選出各行各業的頂尖業務員,看看他們如何在景氣寒冬仍舊創造亮麗業績,在房地產業,有一個超級業務員,最高記錄1個月賣40間房子,平均1天賣超過1戶,替他自己締造超過6百萬的年薪。



房地產銷售員鍾坤霖:「喂,你好,B1B2有一個客戶。」


電話熱線講不停,不過看看窗外,又是風又是雨,颱風天大家都在放颱風假,但是他在賣房子。鍾坤霖:「一棟一棟是獨立的。」


耐心講解,招呼客戶不馬虎,鍾坤霖65年次,去年7月建商1個月賣出160戶,他一個人就包辦40戶,締造2億8千萬的單月業績,年薪最高的時候,可以領到6百萬新台幣。鍾坤霖:「以前做餐飲的老闆,他是做房地產起家的,我總是認為房地產,可能他的銷售金額比較大,那當初退伍時就想說,可能房地產較慘的時候較有機會。」


模型屋細細介紹,連客戶小孩的需求也注意到。鍾坤霖:「坐哈雷機車,身體要往後傾一點。」


鍾坤霖:「現在看的是兩房的,這邊10坪,這邊20坪。」


刮颱風,客戶要看房,二話不說,馬上冒著風雨,帶客戶一家人去看工地,天下沒有白吃的午餐,6百萬年薪就是這樣拚出來的。鍾坤霖:「剛我帶的這客戶,他並不是我的客戶,他等於就是我的一些同事,太累了、陣亡了,就像一般同事,如果不是他的客戶,就不會浪費時間再服務他們。」


在別人忽略的地方,他找到契機,也替自己打造出6百萬年薪的金字招牌。


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


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  2008九月,高雄捷運橘線通車,假日來住宿的房客非常多,怎知這一組房客,東拍


 


西拍,我們也多聊了幾句,他們竟如此熱情介紹我們【高雄85天空】,真是超意外的!


 


想必他們這一次的高雄之旅,除了玩得開心,一定也住得非常喜悅!


 


  溫馨、舒適、乾淨是我們的特色與堅持,希望她們下回來高雄,再來住我們家時,一


 


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愛乾淨重感覺的我,常常在住宿上總覺得小有遺憾,所以就想把自己的想法和感覺,藉著這小


 


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的大夥人,也能有個舒適自在的環境,有空來高雄記得要找我們喔~!


 


                                                                                                                                                                                                                                      


 


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中時更新日期:2008/10/04 03:51 林憲祥/高雄報導

近來,房地產市場景氣低迷,大高雄地標建台水泥85大樓資產標售案,昨(3)日舉行第一次公開標售,結果乏人問津,宣告流標。建台表示,該公司將於本月24日舉行二度公開標售,底價將由60億元,降為54億元。



建台水泥公司表示,該公司為改善財務結構、強化公司體質、以及提高企業競爭能力,才決定標售高雄85大樓資產,期能償還銀行貸款,降低利息負擔。



建台水泥昨日上午10點,第一次公開標售該公司所持有的「高雄85大樓地下1樓至地上11樓及地下5樓停車場全部資產」,標售底價為新台幣60億元,結果無人參與投標,導致流標。



建台表示,近來雖然市場上對這次標售案詢問熱烈,但在國內整體經濟景氣持續低迷下,才導致這次標售案流標。



建台為能順利脫手,將於10月24日上午10時,進行第二次公開標售,標售底價將由60億元,降為新台幣54億元。



建台認為,85大樓若能順利標售,除可創造該公司和股東最大利益外,也能刺激高雄市房地產景氣回溫。



對於建台85大樓資產標售案流標,高雄房地產業者不感到意外,因最近高雄房市確實很疲軟,除自用型住宅還有在交易外,投資型的房產變得很清淡,所以房屋的議價空間較大,待現有5,000多戶新成屋到年底至明年初去化殆盡後,房地產才可能轉佳,屆時預期新一波推案的房屋售價,將因土地成本過高,而拉高售價。


 


 


 


 


 


   


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


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 地址  高雄市鼓山區文忠路
 總價  638萬    建物總登記坪數  58.8坪
 地坪  6.58坪  主建物坪數  37.22坪
 房屋類型  電梯大廈  附屬建物坪數  2.4坪
 車位  平面式  公共設施坪數  19.18坪
 格局  3房2廳2衛  座向  北
 樓高/樓別  9/9樓  管理費  3000元
 學區  龍華國小、明華國中、三民家商  屋齡  830316
 交通  R14捷運站  鄰近公園  R14公園
 商圈  漢神巨蛋  主要建材  鋼筋混凝土(RC)
 特色 ★R14捷運站口、走路1分鐘、近漢神巨蛋
★皇苑建設、優質大樓
★全棟44戶、多為律師.醫生.公務員進駐
★格局方正、3大房+平面車位
★空間寬敞、光線明亮、實木裝潢、獨具匠心
 服務人員 鍾溫雅
★中華加盟店
★貴賓服務專線   0935-311-298


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一碗白飯






 



二十年前某日黃昏,有一名看似大學生的男孩徘徊在台北街頭的一家自助餐店前,等到吃飯的客人大致都離開了,他才面帶羞赧地走進店裡。

「請給我一碗白飯,謝謝!」男孩低著頭說。

店內剛創業的年輕老闆夫妻,見他沒有選菜,一陣納悶,卻也沒有多問,立刻就盛了滿滿一碗的白飯遞給他。

男孩付錢的同時,不好意思的說了一句:「我可以在飯上淋點菜湯嗎?」

老闆娘笑著回答:「沒關係,你儘管用,不要錢!」

男孩吃飯吃到一半,想到淋菜湯不必錢,於是又多叫了一碗。

「一碗不夠是嗎?我這次再給你盛多一點!」老闆很熱絡地回應。

「不是的,我要拿回去裝在便當盒裡,明天帶到學校當午餐!」

老闆聽了,在心裡猜想,男孩可能來自南部鄉下經濟環境不是很好的家庭,為了不肯放棄讀書的機會,獨自一人北上求學,甚至可能半工半讀,處境的困難可想而知,於是,悄悄在餐盒的底部先放入店裡招牌的肉燥一大匙,還加了一粒魯蛋,最後才將白飯滿滿覆蓋上去,乍看之下,以為就只是白飯而已。

老闆娘見狀,明白老闆想幫助那名男孩,但卻搞不懂,為什麼不將肉燥大大方方地加在飯上,卻要藏在飯底?

老闆貼著老闆娘的耳說:「男孩若是一眼就見到白飯加料,說不定會認為我們是在施捨他,這不等於直接傷害了他的自尊嗎?這樣,他下次一定不好意思再來。如果轉到別家一直只是吃白飯,怎麼有體力讀書呢?」

「你真是好人,幫了人還替對方保留面子!」

「我不好,妳會願意嫁給我嗎?」

年輕的老闆夫妻,浸淫在助人的快樂裡。

「謝謝,我吃飽了,再見!」男孩起身離開。

當男孩拿到沈甸甸的餐盒時,不禁回頭望了老闆夫妻一眼。

「要加油喔!明天見!」

老闆向男孩揮手致意,話語中透露著,請男孩明天再來店裡用餐。

男孩眼中泛起淚光,卻也沒有讓老闆夫妻看見。

從此,男孩除了連續假日以外,幾乎每天黃昏都會來,同樣在店裡吃一碗白飯,再外帶一碗走,當然,帶走的那一碗白飯底下,每天都藏著不一樣的秘密。

直到男孩畢業,往後的二十年裡,這家自助餐店就再也不曾出現過男孩的身影了。

某一天,將近五十歲的自助餐店老闆夫妻,接到市政府強制拆除違章建築店面的通告,面對中年失業,平日儲蓄又都給了兒子在國外攻讀學位,想到生活無依,經濟陷入困境,不禁在店裡抱頭痛哭了起來。

就在這個時候,一位身穿名牌西裝,像是大公司經理級的人物突然來訪。

「你們好,我是某大企業的副總經理,我們總經理命我前來,希望能請你們在我們即將要啟用的辦公大樓裡開自助餐廳,一切的設備與食材均由公司出資準備,你們僅須帶領廚師負責菜餚的烹煮,至於盈利的部份,你們和公司各佔一半!」

「你們公司的總經理是誰?為什麼要對我們這麼好?我們不記得有認識這麼高貴的人物!」老闆夫妻一臉疑惑。

「你們夫妻是我們總經理的大恩人兼好朋友,總經理尤其喜歡吃你們店裡的魯蛋和肉燥,我就只知道這麼多。其他的,等你們見了面再談吧!」

終於,那每次用餐只叫一碗白飯的男孩,再度現身了,經過二十年艱辛的創業,男孩成功的建立了自己的事業王國,眼前這一切,全都得感謝自助餐老闆夫妻的鼓勵與暗助,否則,他當初根本無法順利完成學業。

話過往事,老闆夫妻打算告辭,總經理起身對他們深深一鞠躬並恭敬地說:「加油喔!公司以後還須要靠你們幫忙,明天見!」
 




 

文章中的老闆為善不欲人知,在助人之時還能體貼的注意到受幫助者的自尊,真是讓人心中充滿感動,尤其在於送走青年時問候巧妙的與對方約定再次光臨,如此助人之道、待人之圓滑真是值得自省與學習。


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以下是參考國曆**生日**


1 號 人   不 畏 強 權

(每月1、10、19、28號出生的人)
有創意,很有領導才能,做事積極勇敢、不畏強權。但過份好勝霸道,亦頗自我中心,不懂得體諒別人。


2 號 人   體 恤 別 人

(每月2、11、20、29號出生的人)
重人與人之間的關係,為人浪漫有愛心,懂得照顧及關懷別人。缺點是太過依賴、情緒化,做事較為懶散。


3 號 人   善 於 交 際

(每月3、12、21、30號出生的人)
是樂觀一族,愛玩愛熱鬧,有很好的交際手腕。不過愛誇大,不夠踏實,亦不懂理財,頗為揮霍。


4 號 人   踏 實 可 靠

(每月4、13、22、31號出生的人)
做事有規有矩、勤奮上進,是個很可靠的人。不過亦較保守固執、不懂得變通,有欠靈活。



5 號 人   機 智 聰 敏

(每月5、14、23號出生的人)
頭腦靈活、聰敏過人、學習能力強、反應敏捷。但容易發脾氣、欠缺耐性、虛榮心強。


6 號 人   富 同 情 心

(每月6、15、24號出生的人)
很會關心別人、有同情心,特別有藝術天份。缺點是吹毛求疵,有時都幾橫蠻無理。


7 號 人   誠 實 謹 慎

(每月7、16、25號出生的人)
是理智型人物,分析力強、為人誠實謹慎,亦比常人有特強的直覺力。但較為冷漠孤僻及神經質。



8 號 人   勤 奮 上 進

(每月8、17、26號出生的人)
做事勇敢果斷、勤力上進,又有毅力,甚麼困難也不怕。但佔有慾強,亦較小器。



9 號 人   單 純 可 愛

(每月9、18、27號出生的人)
富創作力,有仁愛之心、對人慷慨、沒有機心、單純可愛。但較為不切實際,做事太過衝動。



 


 


 


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